Negoziazione

 

La negoziazione è affrontata nelle nostre proposte formative in modo personalizzato rispetto alle dinamiche organizzative, per inserire una componente di sperimentazione pratica molto efficace all'apprendimento.

 NEGOZIA

I due livelli su cui lavoriamo:

STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE:  Come ottenere di più. Saper gestire una negoziazione manageriale nel modo più efficace!

  • La preparazione della negoziazione
  • Strategie negoziali
  • L’approccio negoziale vincente

 

LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE: Come gestire una negoziazione quando le risorse sono limitate ed entrambe le parti vogliono ottenere di più

  • La negoziazione quantitativa e oltre la negoziazione quantitativa
  • Il valore dell’alternativa nella negoziazione commerciale
  • L’apertura della trattativa: il primo ancoraggio
  • Tattiche e contro tattiche della negoziazione commerciale
  • Come negoziare sotto pressione